新京报评杜蕾斯文案“翻车”：别把恶俗当创意，你怎么看「瑞幸应聘要求」

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新京报评杜蕾斯文案“翻车”：别把恶俗当创意，你怎么看

一个是性，一个是吃。性几乎是国人避之不谈的事情，吃几乎是谈说不及的事情。俩个极端放在一起，违和感十足。人们买喜茶会想到杜蕾斯，而奶茶又会有***的带入感，实属恶心。 是一个十足的翻车营销。杜蕾斯是赚了，可喜茶呢，给自己平添了恶心假想。

4月19日。喜茶栽在了杜蕾斯这个营销老司机身上。

细思极污。喜茶和杜蕾斯已不是第一次跨界了。但这次跨界营销，引发了网友的极大不适：

这机灵抖得又蠢又恶心；

物化女性，喜茶是嫌排队人太多吗？

强行低俗，再不无法正视奶茶了；

这次联名，让我对奶茶有了生理性恶心。

迫于压力，杜蕾斯重新编辑了这条微博，但已覆水难收。

喜茶这个品牌，从一出道便因雇人排队、限购等新闻争议不断。经过几年的「洗白」，现在终于成为了深受年轻人喜爱的品牌之一。但还没站稳，就又栽在了杜蕾斯的门前。

喜茶曾经做对了什么？

不少公开演讲中，瑞幸和喜茶都会同时作为嘉宾被邀请参与分享。跟瑞幸的激进态度相比，喜茶一直是谦虚的。比如喜茶首席品牌官肖淑琴经常在公开演讲中会把喜茶称之为一个「小品牌」。这种态度确实是加分的。

但真正让喜茶打动年轻消费者内心的，是这些年喜茶的努力：产品上不断迭代上新，科技上通过小程序等手段解决排队问题，内容方面更是精心设计（喜茶公众号的设计感，实在值得其他品牌学习）…

只要用心的品牌，消费者定能感受得到。这种实实在在的付出，以及低调用心的品牌形象，喜茶也正在撕掉网红身份，成了年轻人的潮流标签。

但是，俗话说：千里之堤，溃于蚁穴。

几年的努力，却因为一次翻车的跨界营销，让品牌印象大打折扣。

喜茶跨界，跨错了什么？

因为「门槛低、性价比高」，跨界营销也从「新物种」演变成「常态化」动作，被越来越多品牌使用。「跨界营销」不仅可以实现品牌的流量共享、丰富品牌的应用场景，还能给顾客带来新体验。

喜茶和杜蕾斯的跨界，已不是首次。比如他们曾共同推出了一款特饮：喜茶金凤茶王与玉露茶后。

这些跨界也都无伤大雅，仅供娱乐的同时，也算提升了品牌的趣味性。但这次，擅长跨界的喜茶，究竟犯了哪些忌？

1.犯了内容的错。

内容是跨界营销的起点。所有跨界的第一步，都会从两个品牌的共同点入手，去寻求跨界的主题。

最经典的正面案例当属网易和农夫山泉。网易云音乐曾精选30条「网友乐评」，将其印在4亿瓶农夫山泉天然饮用水的瓶身。手握「乐瓶」，因为有了情怀的夹持，通过消费者对内容上的共鸣，商品也演变成一种情怀

瑞幸和库迪关系怎么样，区别>怎样/h2>

瑞幸咖啡和库迪咖啡之间没有直接的关系。

虽然库迪咖啡由瑞幸咖啡创始人钱治亚女士携瑞幸咖啡原核心团队创立,且注册资金为2亿美元。但是,瑞幸咖啡和库迪咖啡是两家不同的公司。

天眼查显示,库迪咖啡有限公司于2021年在香港成立,并百分百控股了库迪咖啡(天津)有限公司和库迪咖啡(北京)有限公司。这两家公司的法定代表人均为钱治亚,并向下控制库迪咖啡在全国各地多家公司。

钱治亚是瑞幸咖啡的前创始人,于2020年5月离开瑞幸咖啡。目前,瑞幸咖啡和库迪咖啡之间没有任何股权关联,二者是完全不同的两家公司。

他们是竞争关系。
库迪咖啡和瑞幸咖啡有着根本的区别，首先，主打服务不同，库迪咖啡不单纯是做咖啡快取店，而是一家主打全时段餐饮的咖啡店；

其次，与瑞幸咖啡快取店不同，库迪咖啡是一家面积在80-200㎡的标准店，因此必须要建在人流量大的黄金商业区，且门店面积不能太小。显然，库迪咖啡虽有模仿瑞幸之嫌，但二者的发展路线并不相同，瑞幸咖啡的借鉴意义自然不大。

瑞幸赴美进行IPO，2019年一季度净亏损5.5亿元，你看好瑞幸咖啡吗

瑞幸咖啡更像是一个资本游戏玩家，而不是一个快消品经营者。

故事要从星巴克说起。星巴克创立于1971年，1992年纳斯达克上市，截止到2019年在全球78个国家拥有29000个门店。1971年至今有48年的经营历史，平均每年的开店速度600多个，当然，这个数字是在近几年几何级提高的，星巴克的创业初期由于盈利能力弱，门店扩张速度十分缓慢，于是星巴克选择了深扎供应链体系，追求服务效果和供应链成本的最佳结合，盈利能力终于得以提升，最终逐步做到了现在的规模。

从星巴克的成长来判断咖啡这门生意的核心逻辑是，供应链端成本的控制能力和产品服务的质量整合两个点。如果2选1的话，恐怕最难的还是成本控制的能力，所以在我看来，咖啡是门慢生意，没有数年的经营经验，很难将成本做下来从而实现利润。

而瑞幸的数据就厉害了 ，成立仅仅15个月，门店开了2370个，一年亏损数字是天文数字，现在跑到纳斯达克准备挂牌，这就显得很有意思了。成立时间如此短的瑞幸咖啡，在如此高速扩张的大背景下，有足够的能力将供应链成本做下来么？这样庞大的体量烧钱，真的烧的下去么？相信看了上文星巴克的故事应该都会对瑞幸的前景都很难看好了，所以与其说瑞幸是卖咖啡的，不如说更像一个资本游戏的高端玩家，前期靠烧钱做大规模，规模做起来后上市继续圈钱，如果可以慢慢将业绩做上来，那么皆大欢喜，如果不行，就想办法套现离场。瑞幸的这个玩法这么一说有点像击鼓传花游戏，说的大一点都有点像庞氏骗局了。

1蹭星巴克热度，没有具体的商业盈利模式

瑞星咖啡一开始就是靠营销宣传，蹭着星巴克热度起来的，一直都在赔钱赚吆喝，吆喝完了，没钱继续不下去，讲个好故事，上市融资圈钱，继续烧钱，除了蹭星巴克品牌热度，频繁上热搜，连个 明确的盈利模式都木有。最怕的就是资本不在意什么商业模式，有热度，有规模，蹭蹭上市捞一笔，然后就走人。割韭菜游戏。至于是外国还是中国韭菜这还说不好。A股没得上，快速融资圈钱只有赴美上市。

2 一杯咖啡看似轻资产模式，实则背后的管理成本很高

这是一个伤心曲线的生意模式，烧钱的并不是一杯杯的咖啡，背后的成本才是重头戏，而利润却是单一的，本身又是没有品牌，蹭热点品牌的，盈利点上没有品牌就谈不上其他盈利方式的延伸，跨产业的盈利模式更是遥远。除了烧钱，就是烧钱。

无论最后结局如何，瑞幸绝对是一个传奇故事，瑞幸咖啡在美提交IPO申请，计划纳斯达克上市，同样令市场惊奇的是就在不久前它获得blackrock的1.5亿刀B+，有趣的是它也是星巴克股东，这对它来讲不单单是一笔投资，更是一种市场认可，试想以星巴克在全球咖啡届的地位，股东投资瑞幸代表它确实有过人之处。

招股书显示，截至2019年3月31日，瑞幸咖啡门店总量为2370家，年初CEO豪言继续开2500家，但是它的迅速扩张背后是持续亏损，补贴是瑞幸占领市场的战略，而且还会持续。成立至今16个月左右，净亏损22亿人民币，2019年一度亏损逾5亿，简单来说规模越大亏损越高，但是很多机构看好，觉得它是取代星巴克的新星，市场充斥各种不同声音，它目前依旧通过融资来实现企业告诉发展和扩张，至于成为真正的独角兽还是资本游戏，就看后续他的模式能否得到美国主流投资机构认可。

确实，按目前烧钱速度，现在的融资它持续不了多久，能否IPO成功是关键，后续资本认可同样重要。它的盈利模式依旧是销售产品，但是目前还没有任何盈利迹象，而且随着扩张，亏损还会持续，它与传统星巴克咖啡实体店铺不同在于，主打线上线下新零售。前期烧钱砸市场不在少数，外卖早期的美团，饿了么，百度，出行行业滴滴和快的，单车ofo和摩拜等等，都是用补贴方式开市场，有的成为真正的业内独角兽，有的只是一场一本闹剧，至于瑞幸咖啡，未来不确定性太多，好在同类对手不多，只要资本持续注入就可以走更远，能否真正实现盈利，还有很长的路要走。

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目前来看瑞幸咖啡做的生意还是非常不错的生意，市场需求本身未饱和的前提下迅速攻城略池，体现出管理团队超强执行力，同时也能快速低成本获客引导培养用户需求，只要形成习惯，咖啡场景切入带动简餐、冰饮热饮、茶饮，亏钱的不一定不是好买卖，只要资金链能跟上，管理团队OK，迅速筑起护城河，唯我独尊

瑞幸的钱可以烧多久？这是外界一直在讨论的问题。瑞幸2018年的经营性现金流为-13.1亿元，投资现金流-12.8亿元，合计-25.9亿元。截至到2019年3月底，公司账面现金为11.6亿元。换句话说，如果维持去年的烧钱速度，瑞幸的资金将在不到半年的时间消耗殆尽。即使不考虑投资现金流，他们目前持有的现金也无法支撑一年。

来源：瑞幸咖啡招股书

这就不难理解为什么瑞幸刚刚在上周完成1.5亿美元的B+轮融资就急着递交IPO申请了。

瑞幸咖啡在2018年有过3次公开融资记录，分别在4月完成数千万元的天使轮、7月2亿美元的A轮和12月2亿美元的B轮融资。4亿美元相当于26.85亿元人民币。不过，2018全年瑞幸融资现金流却高达39.88亿元，两者相差近13亿元。原因在于上述融资记录均为股权融资，除此以外瑞幸还通过银行贷款等进行债权融资。不确定瑞幸在2018年获得多少债权融资，但截止到2018年底，他们账面上的总借款为3.08亿元。

来源：瑞幸咖啡招股书

2019年，瑞幸继续通过多种渠道获得资金。除了已经宣布的1.5亿美元B+轮融资和本次IPO计划募集的1亿美元，早在3月就有媒体报道瑞幸咖啡董事长正在向包括高盛和摩根士丹利在内的多家银行寻求至少2亿美元的贷款。

我们简单的估算一下。

2018年，瑞幸投资现金流-12.8亿元，主要用途是拓展门店所产生的物业和设备购置费用。去年他们实现了2000家门店的开店计划，今年的目标是新开门店2500家，所以今年的投资现金流净流出的趋势预计将进一步扩大。

去年的经营性现金流为-13.1亿元。如果瑞幸停止大规模补贴，并且对上游话语权加强的话（比如可以延后对供应商的付款），那么他们的经营性现金流或将有好转。不过，出现这种情况的可能性较低。更多的新门店势必需要更多的补贴来吸引消费者。瑞幸在3月刚刚宣布了一轮5000万元的补贴计划，可见他们自己也没打算停止减少补贴。

招股书中同样可以看出这点。瑞幸将免费赠送的产品成本以“Free product promotion expenses”的名目记在营销费用中。下图显示，19Q1，该科目的绝对金额达到2982万元，较去年同期的748.6万大涨近300%；其占总营销费用的比例也从13.8%上升至17.7%。

来源：瑞幸咖啡招股书

由此可见，2019年无论是投资性现金流还是经营性现金流恐怕都很难转正。此前瑞幸完成了1.5亿美元的B+轮融资。如果此次可以通过登陆二级市场顺利融资1亿美元，再加上潜在的2亿美元银行贷款，那么他们有望募集4.5亿美元，约30亿人民币。这差不多刚好够他们再坚持一年。

到此，大家对26岁应聘瑞幸被嫌老的解答时否满意，希望26岁应聘瑞幸被嫌老的3解答对大家有用，如内容不符合请联系小编修改。