线上售楼这件事，到底靠不靠谱「广州售楼处」

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线上售楼这件事，到底靠不靠谱

线上购房取决于线下实地看房，对于没有实地看房就选择“线上售楼”买房的购房者是不靠谱的，同时对于绝大部分的购房者来说“线上售楼”目前都还是不靠谱的，需进一步解决购房资金保障以及购房权益保障。

1、对于房企的“线上售楼”往往“华而不实”。

大家在买房的时候，去实地售楼部看房时，接待购房者的置业顾问大部分都在强调卖点，而对于自身楼盘不利的因素则避重就轻，因此也出现了很多夸大宣传的楼市维权案例；

例如：视频看房、VR看房等，当前的技术手段还不足以支撑线上售楼。

对于线上售楼来说：不可忽略的是，对于楼盘的优势过度强化，反之对于楼盘的劣势则一笔带过，例如：臭水沟变水景房，庙宇、祠堂则文化传承等。

楼盘信息的制作、上传和发布者，大部分还是由销售方来提供制作。

2、当前线上售房的较为成功的，以阿里司法拍卖房产为例，>照旧span style="font-weight: bold;">强调以实际的现场看房为主。

法拍房案例较为成功的主要因素是：阿里提供线上支付的资金保障、司法部分提供线上购房、线下看房权益保障；

一套法拍发在司法拍卖网上公开拍卖时，网站上均有公示房产的相关细节，以及安排现场看房的联系方式，这也就完整的提供了线上线下的购房链接，因此也是法拍房做的比较成功的因素。

至于其他的房企信息平台在线上支付、资金保障、线下看房、售后服务、权益保障等方面，当前还是不能完善，要实现“线上售楼”还有很长的一段路程有走。

3、房产的特征中：价值量大、流动性差，使得线上售楼变得困难重重。

（1）购房，绝大部分的购房者在买一套房子时花费的是半生的积蓄，普通购房者只是因为网络上的信息、不选择实地看房就选中购买该房产的案例，微乎及微；

（2）置换，房产买进后，购房者想要置换也是需要很长的一段时间，其中涉及的是售房价格受市场因素影响，同时自身的购房实力、购房资金的积累时长等；

（3）变现，有的甚至没有置换的条件需要长年自住的，而对于房产变现方面，在二手房业主售房时，房子看得见摸的着，新的购房者同样还是需要选择实地看房。

总结：

线上售楼的关键是线上支付、资金保障、线下看房、售后服务、权益保障，以及相关的法律法规的完善的过程。

对于当前的房地产市场的技术和体系，还是不足以完成线上售楼的任务，更多的是在于获取线上客户的渠道。

目前这不是新鲜事了，线上售楼部对开发商来说，是一个好的项目宣传处，能充分让潜在顾客充分了解项目，对购房者而言，足不出户就能对项目全面有个了解，然后只需对意向项目进行实地核实就行！对买卖双方都是好事。

本人在长沙从事房地产销售一线十多年，欢迎在评论区提出讨论！

大家好，我是勇谈。对于线上购房这件事从一开始我就感觉是“不靠谱”的，原因很简单并不是所有的商品都适合在线上进行交易的，尤其是房产这样的大宗商品，需要经历过很多复杂的手续。“线上看房，线下成交”是我对于未来房产销售的趋势判断。借此机会简单谈谈我的观察。

线上售房为何说不靠谱？起码说如今的条件的不具备，是不靠谱的

开始之前大家可以回想下“为何电商能够兴起？”包括淘宝、京东、拼多多等平台解决了一个很关键的问题“信用问题”。简单来说大家愿意把自己的购货款先暂时放到这些平台上（假如是一个礼拜），然后大家得到的好处是购买方能够更快、更便宜的拿到产品，出售方能够扩大自己的销售额，而且可以降低本身的营运成本（归咎于物流的快速发展等）。简单来说谁来充当这个“中间人”的角色很关键。几点观察：

第一、房产销售的最关键环节在房管部门和银行手中，仅仅依靠开发商和购房者是很难完成交易的。不同于一般商品买卖，房产销售是一个相对复杂的事情，从缴纳首付款——签订购房合同——贷款——交付使用；这个环节的持续时间至少是2年起。谁能有这么大的资金量来垫付？大家需要知道的是如今我国所有房产的估值已经逼近我国GDP总量。

第二、哪怕是在理想状态下，二手房也很难实现快速交易，就目前的操作方式来看。大家需要明白的一个事实是“哪怕是线上售房也绕不开房管局备案和银行贷款这个流程”，简单来说哪怕是线上把所有的文件、资料、资金都进行了交易最后还是需要线下进行操作的。根据数据显示，如今二手房交易的平均时限在3个月左右，那么问题就出来了“谁愿意把几十上百万的资金在某个平台上免费使用几个月”？

线上售房困难重重，线上租房就未必了房，可操作性很强

线上销售的本质还是“平台化”，如何搭建全国性平台是关键，目前来看传统的互联网房产平台都不具备这样的实力（资金和技术方面都不够）。就以目前市场上主流的58、安居客、房天下等平台来说，他们仅仅解决的是“把房源信息分享到网上这个问题”，从本质上来说这些并不能叫做“线上销售”！！这点从这些平台的主要收益来源就可以看出来，这些平台多数的收益来源是：广告费和管理服务费。那么是不是说线上售房真的就实现不了呢？其实可以退一步从“线上租房”开始。几点愚见：

第一、在房管部门和银行等机构管控着房产销售主要环节的背景下，租房市场操作空间却要大得多。相比于房产销售必须通过房管部门和银行等机构来说，租房的手续就简单的多，仅仅需要出租房与承租人之间的合同协议，线上支付租金，平台赚取服务费即可。目前来看已经有不少的区域租房平台开始在做了，但是距离真正的做大、做强差距不是一点半点。

第二、58、安居客、房天下等全国性房产平台如何为租房客和房东打造良好的交易氛围是关键。以如今的淘宝来说，基本上每一件商品从选购到最后下单都是可以进行有效沟通的。这些房产平台完全可以参考淘宝模式，吸引大量的房东进入平台直接与租房客进行对接，平台作为监管方监督双方行为，在确认交易完成后，让购买者给予评价。模式很简单，关键是看如何整合这些资源。首先第一步“如何吸引大量的房东进入线上等？”。

目前线上售房仅仅停留在“把房子销售信息放到网上”这个阶段，透过“线上租房”到最终实现“线上售房”，未必没有>大概/strong>

我国目前的互联网企业有点缺乏“挑战性和狼性”，尤其是最早开始的一批互联网企业，比如：58同城、网易、搜狐等，在企业达到一定程度后往往选择了安逸，失去了进一步发展的方向。目前来看互联网企业中真正还具备“狼性”的或许只有阿里系和头条系了，阿里通过支付宝挑战了传统银行被视为成功，头条系通过今年购买《囧妈》版权挑战了传统影视播放行业；说句实话“互联网企业就是要挑战传统，要不然就没劲了”。

就像阿里透过蚂蚁金服搞的支付宝后逼迫传统银行进行变革，最后阿里旗下的网商银行获得认可这就是典型的例子。你说阿里最开始是做什么的？不过就是一个电商平台而已，最终涉足金融行业。那么作为生活服务类的互联网平台为何不能呢？打造线上租房生态，然后用海量的资金量和流量来挑战传统售房模式。

综上，从目前来看线上售房仅仅是停留在“把房子销售信息放到网上”这个阶段，距离真正实现线上房产交易还有巨大距离。通过“线上租房”打造线上租房生态，进而利用海量资金量和流量来挑战传统售房模式或是出路。各位觉得呢？原创不易未经允许不得随意转载，喜欢房产问题的朋友可以订购勇谈的专栏，更多优质内容继续贡献中。

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